第三十一章讨价还价(第2/3 页)

醒了她，她才意识到自己的疏忽，红着脸慌忙地把自己包装回去。

星期六上午，李远方开车到机场接来了和他谈合作的北京客人，因为想给王梦遥一个惊喜，就没有告诉她自己的具体活动内容，只说和几个老乡一起聚聚，直接把客人接到了咸亨的经理室。客人只有一个，台湾那边的没有来，给了北京方面一份委托书，委托北京公司代他们处理所有的事项。

李远方的软件中，单机版和网络版是不一样的，总的来说网络版的功能要比单机版强得多。所以在做单机版的时，李远方只是简单地做了一个序列号生成器，同时在软件里放了个防拷贝系统，说穿了，只是一个稍复杂点的数据库加上一点点别的东西而已，所以比较起来，开发单机版要比网络版简单得多。北京方面要的只是国内简体的单机版的销售权，事先在网上已经谈好了合作条件，李远方和对方只是就操作细节方面的问题商量了一下，就在对方带来的合同文件上签了字。

和北京方面的合同期是三年，合同生效的当日，对方付给李远方六十万的首笔款项，从第二年开始从软件销售的收入中给李远方百分之五十的提成，直到三年的合同期满。这个条件是由对方提出的，对方占的便宜更大些，考虑到国内盗版问题比较严重，李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心上，就没有和他们讨价还价，所以才这么好谈。签完了合同，李远方就把软件的光盘给了对方，对方也把签好的支票交给了他，就这样简单的完事了。

谈完了自己公司的事，北京方面拿出台湾公司的合同文本想让李远方签约时，却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件，对方提出一次性付给李远方四十五万美元买断，李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边，如果像和北京公司那样的合作方式，操作起来很不方便，倒不如让对方一次性买断。价格方面，他也可以接受。但对方要求繁体网络版软件也以同样的价格一次性买断，让李远方把软件的源代码交给他们，李远方就不同意了。

李远方只能接受由对方代理销售，而软件始终掌握在自己手里，由自己进行软件的上传和管理的方式，和他与那些成功合作的网站的合作方式一样。这主要是考虑到，他的加密算法不能交到对方手里。虽然大家都是中国人，但毕竟是两个政治实体，如果把软件的源代码交给了他们，就算他们和台湾军方或者现政权没有任何特殊关系，也是不合适的。

既然谈不拢，北京方面的代表作不了主，就打电话向

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