穿到八零年代白手起家第12节(第2/3 页)

她被两个地痞拦住收保护费，那时候还小，以为遇到绑架抢劫的，吓得缩成一团瑟瑟发抖。

是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她打发了那两个地痞，还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项，一直非常照顾她。

可惜后来她换了摆摊地点，生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时，已经找不见人影。

这成为她一直以来藏在心底的遗憾。

“大哥，上次听你说你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒？”

“啊？”

忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来，不明白沈傲之怎么突然提起这个。

沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望，确认没人追过来，小声道：

“大哥，咱们卖东西不能光把东西往那一摆，就等着顾客自己选，咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。

比如你卖豆腐，副食商店里和你卖的豆腐一模一样，价钱也一样，顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别，那他们肯定就近顺手就买了，你这就相当于听天由命，做买卖不能听天由命啊，咱得想办法让他们都买咱的豆腐。

你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么？你自己家肯定吃不完吧？

葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料，你可以尝试一块豆腐送一包配料，里面放上两瓣蒜、一棵小葱、两只朝天椒，这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐，假设你要是顾客，你说你买谁的豆腐？”

“呃……”

豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒，脑子反应慢，表情变化更慢，几分钟后，咧开嘴巴：

“嘿，你这办法好啊！要是我，我肯定买有配料的啊，免费给的，不要白不要。”

“对！几乎所有人都有占小便宜的心理，我这不是说他们人品不好，而是占了便宜、哪怕很小，人在心理上会感觉舒坦，你让他高兴了，下次他肯定还会买你的东西，你说是不是？”

“对！肯定是！”豆腐大哥的欣喜的表情终于赶上正常人的速度，“今儿晚上回去我就和我家那口子好好准备准备，明儿个就按你这个办法卖！”

“还有啊。”沈傲之接着道，

“你这个豆腐要是继续在厂区附近卖，针对的应该都是中午和傍晚下班的职工，其他时间职工都要干活的，哪有时间出来买你的豆腐，是不？

那你不妨

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