暴发户的原配重生了第351节(第2/2 页)

“让顾客自己认同自己，觉得这个钱花的有意义，远比你去推销要来得好。”

能不能让顾客自己说服自己，是销售成单与否的关键。

这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。

老师先是把他们过往的作品发还给他们，做成册子。

然后让同学们选出自己最喜欢的一张，命名为“我最难忘的一天”，上台演讲。

周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生，她好像打开了新世界大门的那一天。

“从此以后，在这个世界上，我就多了两个亲人。”

“我们血脉相系，是世界上最亲的人。”

杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天——

“为了照顾发烧的我，妈妈整夜不睡觉，在我身边陪我。”

“每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。”

“可当我病好了，妈妈却病倒了。”

为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。

养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。

没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。

没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。

观察四周，时不时有低头擦泪的家长。

照片背后的故事，灵感就此而来。

真实的，才是最好的。

再高明的营销技巧，都离不开人。

“你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。”

动人之处，便是真情流露。

孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。

这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。

孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。

“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”

“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”

精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。

就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。

搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”

击溃顾客的内心

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